Руководитель проектов отдела продаж

Руководитель проектов отдела продаж в компанию КЕНГУРУ.ПРО

Работодатель:
__Компания ____КЕНГУРУ.ПРО____ - российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами - в более чем 70 странах мира.
__
__Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей - активными. Мы верим: продуманная среда меняет образ жизни.
__
__Сейчас мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки - длиннее, команда - больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок.
__
Что нужно делать и сделать:
1. Ведение проектов полного цикла
• Выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях.
• Включение (закладка) оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования.
• Проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат.
• Сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.

2. Работа с ключевыми стейкхолдерами
• Взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентом.
• Переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж.
3. Продажа через ценность
• Аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта.
• Обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность.
• Умение защищать позицию компании без демпинга.

Пожелания к кандидату:
• Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
• Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
• Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
• Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
• Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
• Знание 1С будет преимуществом..

Что предлагаем:
• Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов) .
• Формат работы: офис, Москва
• Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
• Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития.

Для отклика 📲:
Анкета для отклика
__Упомяните в сопроводительном письме одну из 5 наших ключевых ценностей компании (качество, уважение, экспертность, непрерывное развитие, ответственность) и расскажите, как вы отражаете ее в работе.__


__#job_вакансия____ ____#джобстер____ ____#работа____ ____#офис____ ____#вакансии____ ____#продажи____ ____#РОП____ ____#руководительотделапродаж____

▪️ все вакансии ____на сайте____
▪️ журнал ____коллеги Джобстер__