Вакансии менеджера по продажам в IT

Менеджер по продажам в IT продаёт софт, сервисы, разработку на заказ или интеграции, чаще всего другим компаниям. Это B2B: сделка тянется неделями, решение принимают несколько человек, а на встречу с клиентом нередко идут вместе с пресейлом или техническим специалистом. Холодные звонки по скрипту тоже встречаются, но основная часть работы здесь в переговорах и ведении клиента. Отсюда вырастают и руководители отделов продаж, и пресейлы.

В вакансиях различайте роли. Лидогенератор и SDR ищут контакты и назначают встречи, аккаунт-менеджер развивает уже существующих клиентов, а менеджер полного цикла ведёт сделку от первого письма до подписания договора. От роли зависит и мотивация: где-то оклад с небольшим бонусом, где-то основная часть денег приходит с процента. Уточняйте, что именно продаёт компания и кто её клиенты. Продавать заказную разработку крупным заказчикам и подписки малому бизнесу приходится по-разному.