Коммерческий директор

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Коммерческий директор / Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.

Алматы, Казахстан

Задачи
— Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании
— Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности
— Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах
— Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж
— Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи
— Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж
— Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью
— Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя
— Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией
— Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса

Требования
— Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях
— Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться
— Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом
— Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж
— Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами
— Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю
— Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных
— Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением
— Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции
— Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле»

Условия
— Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста
— Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании
— Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса
— Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией
— Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса
— Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом

Контакты
— ТГ контакт скрыт / контакт скрыт