Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам | Fintech

Москва, офис

Задачи
- Руководитель, который умеет превращать сложные коммерческие возможности в работающие и экономически эффективные решения.
Это не классический Head of Sales: без холодной воронки и массового привлечения клиентов. В фокусе — сложные сделки длительностью 3–12 месяцев, где нужно собрать в единую конструкцию коммерческие условия, договор, интеграцию, риски и регуляторные требования — и довести всё до коммерческого запуска.
— вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента;
— проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс;
— разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку;
— развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией;
— координировать CIO, CFO, Legal, AML и другие функции, оставаясь владельцем результата;
— вести переговоры второго уровня с юристами клиентов, интеграторами и партнёрами;
— считать экономику сделок и защищать маржинальность;
— участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок.

Требования
- опыт в fintech / bank / платежные организации / РНКО / BaaS / процессинг;
- опыт сложных сделок, доведённых лично до коммерческого запуска;
- проектирование нестандартных коммерческих схем;
- экономика сделок и защита маржинальности;
- развитие существующих клиентов, а не только new business;
- хотя бы один продукт или крупная продуктовая доработка, доведённые до запуска.

Контакты
- ТГ контакт скрыт