Руководитель отдела продаж

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Руководитель отдела продаж в компанию производителя медицинских изделий / Санкт-Петербургский банк гомографтов — производитель клапанов сердца из донорского материала. Компании около 35 лет, собственное производство в Петербурге, около 600 изделий в год.

Санкт-Петербург

Задачи
- найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж: на старте лично погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы;
- формировать стратегию развития продаж и анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и точки роста;
- вести переговоры с ЛПР и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
- выстроить систему управления продажами: процессы, KPI, CRM, прогнозирование спроса;
- нанять и развивать команду КАМов, затем взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервис;
- масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать подходы для детской кардиохирургии.

Требования
- подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов (опыт 3–6 лет);
- опыт руководителя отдела продаж с конкретными результатами управления;
- опыт найма, адаптации и обучения сотрудников, умение объяснить, за счёт чего росла их эффективность;
- умение анализировать воронку, проверять гипотезы и считать экономику продаж;
- готовность к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге;
- обязателен опыт продаж медизделий, фарммы или работы с клиниками, длинные сделки с многоэтапным согласованием.

Условия
- Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально;
- официальное оформление по ТК РФ с первого дня, весь доход, включая премии и командировочные, белый;
- офис в одном здании с производством (Уманский пер., 71, рядом с м. Ладожская), график 5/2, удалённого формата нет;
- возможность расти вместе с компанией и влиять на результат: от модели продаж до полноценного отдела.

Контакты
- ТГ контакт скрыт