Руководитель отдела B2B-продаж

🌀 Руководитель отдела b2b-продаж / Юридическое сопровождение бизнеса / Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас мы запускаем отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

Удалённо

Задачи
- Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля.
- запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций;
- совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них;
- лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки;
- развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов;
- работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании;
- сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу;
- подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров;
- сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления;
- отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств.

Требования
- Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно.

Условия
- Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше
- фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей;
- 7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом;
- дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки.
- Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен.
- удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат;
- оформление по договору с ИП или самозанятым;
- CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика;
- непосредственное взаимодействие с собственником компании;
- юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда;
- возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.

Контакты
- Направьте резюме и краткое описание своих результатов: контакт скрыт
В сообщении укажите:
- какими B2B-продуктами вы управляли;
- средний чек и цикл сделки;
- размер команды;
- план и фактический объём продаж;
- какие каналы привлечения клиентов запускали самостоятельно.