Ресёрч-аналитик отдела продаж

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.
Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление продаж в компании.
Мы развиваем услуги фулфилмента, ВЭД и белой логистики для B2B-клиентов. Ресёрч-аналитик — это человек, который превращает критерии целевого клиента в готовую базу с проверенными ЛПР, триггерами и гипотезами для первого контакта. Ресерч-аналитик не продает, он подготавливает базу.
Какие задачи вас ожидают:
• Переводить запрос отдела продаж в критерии ICP и план исследования: отрасль, размер, география, исключения, ЛПР и формат готовой базы — согласованы до начала поиска;
• Искать целевые B2B-компании для услуг фулфилмента, логистики и ВЭД;
• Находить и верифицировать ЛПР: собственники, генеральные директора, руководители логистики, закупок, ВЭД;
• Очищать, дедуплицировать и обогащать базу; готовить к загрузке в CRM;
• Сегментировать компании A/B/C, выявлять потребности и триггеры: менеджер получает не только контакт, но и гипотезу продукта и повода для первого обращения;
• Проводить исследования рынков, отраслей и конкурентов: 1–2 содержательных исследования в месяц с оценкой потенциала и практическими рекомендациями;
• Развивать источники и методы ресёрча: OSINT, аналитические базы, автоматизация, AI-инструменты.
Навыки, которые будут нужны:
• Опыт в роли ресёрч-аналитика, Lead Researcher, Sales Researcher или Data Research Analyst от 2 лет;
• Уверенное владение OSINT: поиск и верификация компаний и ЛПР из нескольких независимых источников;
• Excel / Google Sheets — уверенный уровень: формулы, сводные таблицы, дедупликация;
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги): подготовка и загрузка баз;
• Умение сегментировать компании и формулировать триггеры для первого контакта;
• Опыт анализа рынков, конкурентов и сегментов с подготовкой практических рекомендаций;
• Понимание ICP и логики B2B-продаж.
Будет преимуществом опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД или e-commerce; владение Power BI или Looker Studio; автоматизация и AI-инструменты; понимание Account-Based Marketing.
Мы предоставляем следующие условия:
• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);
• Гибридный формат работы можем рассмотреть;
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;
• Бесплатная развозка от метро;
• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;
• Отпуск и больничные по ТК.
Вас ждут несколько этапов:
• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
• Короткое знакомство с HR;
• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к работе;
• Встреча с руководителем;
• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
• Финальная обратная связь и обсуждение оффера.
После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.
На встречах обсудим ваш опыт в B2B-ресёрче, подход к верификации данных, работу с OSINT и умение превращать базу в инструмент для продаж.
Если вы разделяете наш подход, умеете находить нужных людей там, где их не видят другие, и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику.
Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.
Ключевые навыки
- B2B-ресёрч
- OSINT
- Лидогенерация
- Работа с базами данных
- Анализ рынка
- конкурентный анализ
- Аналитическая отчётность
- Работа с большим объемом информации
- Аналитическое мышление
- Анализ конкурентной среды
- Конкурентная аналитика
- Мониторинг рынка
- Исследования рынка