Менеджер по продажам IT

Менеджер по продажам IT

Где: MobileUp — разработчик мобильных проектов и web-сервисов для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей.

З/П: от 80 000 ₽ на руки + бонусы по результатам продаж.

О вакансии:
Обязанности:
— самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях через холодный outreach, лидогенерацию и прямой выход на клиентов;
— выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи;
— выявлять потребность в аутстаффинге и собирать бриф: стек, роль, сроки, формат и бюджет;
— презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента;
— передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода;
— согласовывать ставки и условия с учётом минимального порога маржинальности;
— вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности;
— развивать действующих клиентов и получать повторные запросы;
— вести CRM Битрикс24 и фиксировать сделки и коммуникации в день контакта;
— выполнять согласованный с руководителем план продаж;
— доводить сделки до выхода специалиста и работать над повторными продажами.

Требования:
— опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию;
— понимание IT-аутстаффинга и его преимуществ для клиента;
— умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки;
— умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и предлагать решения под их потребности;
— готовность работать с холодными контактами и отказами;
— открытость к обратной связи, новым подходам и инструментам;
— опыт работы с тендерными процедурами будет плюсом;
— собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях будет плюсом.

Условия:
— полный рабочий день;
— удалённый формат работы, также есть офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте для очных встреч;
— оформление по ТК РФ;
— бонусы по результатам продаж;
— оплачиваемые отпуск и больничный;
— 5 дополнительных day off в год;
— гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00;
— предоставление рабочей техники;
— карьерный рост.

Отклик: Telegram контакт скрыт. В сопроводительном письме расскажите об опыте в аутстаффе: с какими отраслями работали и какие сделки доводили до выхода специалистов.
контакт скрыт l Задать вопрос