Менеджер по продажам IT

Менеджер по продажам IT
Прямой работодатель MobileUp ( mobileup.ru )
Опыт работы от 1 года до 3х летот 80 000 000 ₽
MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом. Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место.
Сейчас усиливаем подразделение продаж аутстаффинга IT-специалистов и ищем заряженного Менеджера по продажам.
Чем тебе предстоит заниматься:
- Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов
- Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи
- Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет
- Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента
- Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
- Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией
- Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки
- Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов
- Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отражены
- Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем
Твоя основная задача - это не просто найти клиента, а довести сделку до выхода специалиста и сделать так, чтобы клиент вернулся с новым запросом
Ты подойдёшь, если:
- У тебя есть уверенные навыки и опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию, ты умеешь находить прямых клиентов, а не ждёшь входящих заявок
- Ты понимаешь, что такое IT-аутстаффинг или знаешь на практике и умеешь донести до клиента все выгоды от сотрудничества
- Понимаешь и можешь самостоятельно посчитать экономику сделки
- Умеешь устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения, которые помогут им достичь результата
- Ты не боишься отказов и умеешь работать с теми, кто «не ждёт звонка»
- Спокойно относишься к обратной связи и открыт к новым подходам и инструментам
Будет плюсом:
- Опыт работы с тендерными процедурами
- Своя база контактов прямых клиентов в целевых отраслях
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж;
- Оплачиваемый отпуск и больничный;
- 5 day off в год;
- Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00;
- Предоставление хорошей техники;
- Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч);
- Карьерный рост и перспектива.
P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваем с особой любовью! В письме расскажи, пожалуйста, о своём опыте в аутстаффе: с какими отраслями работал, какие сделки доводил до выхода специалистов.