Маркетолог по воронкам и запускам

Skypro Колледж - образовательный проект, в котором подростки и молодые взрослые получают современное профессиональное образование. Мы развиваем сеть колледжей с очным обучением в городах России и дистанционный колледж.
Мы активно развиваем маркетинг и ищем человека, который поможет нам выстроить систему конверсионных воронок: от первого интереса пользователя до заявки на поступление.
У нас уже есть команды закупки трафика и контент-продакшена, CRM и инструменты автоматизации. Сейчас мы хотим усилить работу с пользователями после первого касания: создавать интересные механики вовлечения, запускать вебинары, тестировать новые форматы и повышать конверсию в заявки.
Кого мы ищем:
Нам нужен маркетолог, который умеет не просто придумывать воронки, а доводить их до работающего результата.
Ты сможешь самостоятельно предлагать гипотезы, проектировать механику воронки, организовывать запуск, анализировать результаты и улучшать конверсию.
Нам особенно интересен опыт в EdTech, онлайн-школах и проектах с вебинарными продажами.
Важный критерий — успешный опыт запуска вебинарных воронок. При этом мы не хотим ограничиваться только вебинарами: будем экспериментировать с квизами, диагностикой, мини-курсами, чат-ботами и другими форматами.
Твои задачи:
Создавать и развивать маркетинговые воронки
- Придумывать и запускать новые механики привлечения и конвертации пользователей: вебинары, автовебинары, квизы, диагностики, мини-курсы, лид-магниты и другие форматы.
- Проектировать путь пользователя от первого касания до квалифицированной заявки.
- Совместно с маркетинговой и контентной командами разрабатывать офферы, сценарии и контент для воронок.
- Находить точки потери пользователей и улучшать конверсию на каждом этапе.
Запускать и развивать вебинарные воронки
- Выступать менеджером вебинарных запусков: от идеи и подготовки до анализа результатов.
- Организовывать регистрацию участников, контентный прогрев, напоминания и коммуникации после вебинара.
- Координировать подготовку контента, техническую реализацию и привлечение трафика.
- Анализировать регистрации, доходимость, квалифицированные заявки и дальнейшую конверсию в продажи.
- Улучшать механики и масштабировать успешные запуски.
Выстраивать коммуникации с аудиторией
- Проектировать автоматизированные цепочки коммуникаций в Telegram, MAX и других каналах.
- Развивать взаимодействие с пользователями, которые уже интересовались колледжем, но пока не приняли решение.
- Придумывать новые поводы для вовлечения: полезный контент, мероприятия, диагностики и специальные предложения.
- Сегментировать аудиторию и создавать релевантные сценарии коммуникаций с учётом поведения и интересов пользователей.
- Проверять, какие механики действительно помогают получать дополнительные заявки.
Постоянно тестировать гипотезы и улучшать результаты
- Самостоятельно находить возможности для роста конверсии.
- Формулировать гипотезы, запускать эксперименты и оценивать их эффективность.
- Работать с аналитикой воронок и экономикой привлечения заявок.
- Принимать решения на основе данных: развивать успешные механики и отказываться от неэффективных.
Управлять реализацией и использовать AI
- Ставить задачи смежным командам и координировать работу участников запуска.
- Работать с BotHelp, amoCRM и другими инструментами автоматизации.
- Использовать AI и no-code-инструменты для ускорения создания воронок, разработки материалов и автоматизации процессов.
- Организовывать техническую реализацию и контролировать качество. Самостоятельно выполнять все сложные интеграции не требуется.
Что для нас важно:
- Опыт в маркетинге от 2–3 лет. При этом реальные результаты и самостоятельные запуски для нас важнее количества лет в резюме.
- Успешный опыт вебинарных или автовебинарных воронок — от проектирования механики до получения заявок или продаж.
- Умение самостоятельно запускать маркетинговые проекты и управлять их реализацией.
- Понимание конверсионных воронок, CJM, коммуникационных сценариев и маркетинговой аналитики.
- Навык работы с ключевыми метриками: конверсия, стоимость квалифицированной заявки, эффективность прогрева, влияние на продажи.
- Опыт координации работы нескольких специалистов или команд.
- Понимание технической логики чат-ботов, CRM и автоматизаций.
- Инициативность: способность самому находить проблемы, предлагать решения и проверять гипотезы.
Будет преимуществом:
- Опыт в школах ОГЭ/ЕГЭ, EdTech, онлайн-курсах или проектах с вебинарными продажами.
- Умение работать с холодным трафиком и создавать контентные воронки.
- Опыт с BotHelp, amoCRM, GetCourse или аналогичными платформами.
- Практический опыт применения AI и no-code для запуска маркетинговых механик.
- Опыт работы с несколькими сегментами аудитории и повторными коммуникациями.
Что мы предлагаем:
- Полностью удалённую работу из любого города России.
- Фиксированный оклад и ежемесячный бонус 30% от оклада при выполнении KPI.
- Самостоятельность: возможность предлагать идеи, запускать небольшие эксперименты и влиять на развитие маркетинговых воронок.
- Готовые команды закупки трафика и контент-продакшена, с которыми можно реализовывать проекты.
- Доступ к существующим BotHelp, amoCRM и AI-инструментам.
- Возможность работать с разными маркетинговыми механиками, а не только с одним типом воронок.
- Прямое влияние на бизнес-результаты растущего образовательного проекта.
ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ АВТОНОМНАЯ НКО ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ "СКАЕНГ" представляет бренд Skyeng