Коммерческий директор

Коммерческий директор
Прямой работодатель GetTransfer ( gettransfer.com )
Опыт работы от 3 до 5 лет
GetTransfer ищет Коммерческого директора для развития направления GetExperience — международного marketplace экспириенсов, который объединяет путешественников с различными активностями и впечатлениями по всему миру.
Ищем сильного коммерческого лидера, который сможет провести turnaround коммерческой функции GetExperience и вывести направление на новый уровень роста.
Позиция предполагает работу непосредственно на стыке коммерции, продукта и маркетинга с прямой ответственностью за ключевые бизнес-метрики. Reporting напрямую Founder.
Чем предстоит заниматься
• Провести аудит текущей коммерческой модели и сформировать стратегию turnaround и дальнейшего роста GetExperience;
• Отвечать за коммерческие показатели направления и выполнение планов по выручке;
• Управлять всей воронкой: от привлечения пользователя до покупки, повторных транзакций и удержания;
• Совместно с продуктовой командой системно повышать conversion rate на ключевых этапах customer journey;
• Работать над ростом LTV, среднего чека, repeat rate и частоты покупок;
• Определять основные точки потерь в воронке и запускать инициативы по их устранению;
• Развивать существующие и запускать новые каналы продаж и дистрибуции;
• Искать новые коммерческие модели, партнерства, cross-sell / upsell-механики и дополнительные источники выручки;
• Совместно с маркетингом улучшать unit economics каналов привлечения и эффективность маркетинговых инвестиций;
• Работать с ассортиментом marketplace: определять наиболее перспективные категории, направления и географии;
• Развивать pricing и promotional strategy;
• Строить аналитику коммерческой функции и систему ключевых KPI;
• Быстро тестировать гипотезы, оценивать их экономический эффект и масштабировать наиболее успешные;
• Сформировать эффективную коммерческую функцию и необходимые процессы для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Кого мы ищем
Нам нужен hands-on коммерческий лидер, который умеет не только формировать стратегию, но и самостоятельно погружаться в цифры, продукт и воронку.
Будет особенно релевантен опыт в marketplaces, travel tech, e-commerce, consumer tech или других транзакционных digital-бизнесах.
Важно:
• подтвержденный опыт существенного роста выручки и ключевых коммерческих метрик;
• сильное понимание conversion, LTV, retention, average order value, CAC и unit economics;
• опыт работы на стыке commercial / product / marketing;
• умение находить точки роста через данные и превращать их в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы;
• опыт turnaround, быстрого масштабирования или существенной трансформации бизнеса будет большим преимуществом;
• предпринимательский подход, высокая самостоятельность и ориентация на результат.
О роли
Это позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на P&L и развитие GetExperience. Коммерческий директор будет работать напрямую с Founder и станет одним из ключевых людей, отвечающих за следующий этап роста направления.