Head of Marketing (B2B + PLG)

🔥 #вакансия Head of Marketing (B2B + PLG) в Phygital+

Про ребят:
- AI-платформа для креативных и дизайн-команд: помогают крупным компаниям быстрее создавать визуальный контент с помощью нейросетей;
- 200+ enterprise-клиентов — Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС, агентства Depot, Setters, Great;
- второе место после Figma по частоте использования у дизайнеров и маркетологов, retention по компаниям — 100%;
- +30% MoM, команда за полтора года выросла с 8 до 32 человек; нашли PMF и закрывают раунд А;

Что предстоит делать:
Команда и процессы уже есть — задача довести воронку MQL → SQL до стабильного, воспроизводимого роста. Ориентир — 60 enterprise-MQL в месяц при сохранении конверсии в сделку.
- Полный цикл B2B-маркетинга: paid, отраслевые ивенты, квартальная конференция и вебинары, CRM-база и прогревающие рассылки;
- ABM и demand gen под enterprise в связке с продажами;
- PLG как часть B2B-воронки вместе с продуктовой командой;
- Аналитика лидов: трекинг по воронке, CRM, атрибуция;
- Позиционирование как B2B SaaS / AI-платформы, контент-стратегия, success stories, PR и премии;
- Руководство командой (events, partnership, traffic) и найм контент-менеджера и junior event-менеджера; бюджет и ROI по каналам.

Что важно в кандидате:
- B2B SaaS, реальный ABM и enterprise lead-gen с длинными циклами сделок;
- Единоличная ответственность за маркетинг основного, приносящего выручку направления — не сайд-проекта внутри корпорации;
- Опыт прямого руководства командой маркетологов;
- CRM-аналитика и лид-трекинг (amoCRM или аналог), работа с продажами на уровне MQL/SQL;
- Контент- и PR-стратегия, понимание, как продукт приводит B2B-лиды;
- Говорит цифрами и готов разбираться в воронке руками, а не только ставить задачи.

Будет плюсом:
- PLG-механики и AI в маркетинговой автоматизации;
- Опыт построения бренда и позиционирования;
- Стартаповый темп, в том числе после крупной компании.

Что предлагают:
- Конкурентная зарплата — обсуждается индивидуально, платят в любой валюте;
- Полная удалёнка, команда по всему миру, синхронизация по Москве;
- Ownership всей маркетинговой функции и прямое влияние на выручку.

Полное описание роли → тут

➡️ Для отклика пишите HR BP → контакт скрыт
В сопроводительном расскажите про воронку, которую строили, с цифрами по MQL/SQL/pipeline, и про свою зону ответственности и команду.

__Если знаете сильного B2B-маркетолога — перешлите, роль стоит внимания.__

@rfoundersjobs — работа в проектах на глобал