Джуниор / Миддл B2B-менеджер по продажам

B2B-менеджер по продажам
Прямой работодатель Fluttrium ( fluttrium.com )
Опыт работы от 1 года до 3х летот 120 000 до 170 000 ₽
Менеджер по продажам (B2B) — Fluttrium
Формат: гибрид / удалённо
Занятость: по договорённости
О КОМПАНИИ
Fluttrium — команда, которая создаёт сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и платформы для бизнеса и некоммерческих организаций. Работаем с промышленностью, IT, девелопментом, образованием и НКО и ведём проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития.
Главное отличие от обычной студии: у нас есть собственные продукты. Мы не только делаем проекты на заказ, но и продаём свою CRM-систему, платформу для интернет-магазинов Fluttrium Market и конструктор сайтов. Это значит, что менеджер продаёт не «часы разработки», а понятный продукт с демо, кейсами и внятной ценностью для клиента.
ЧТО ПРОДАЁМ
- Собственная CRM-система: воронки, задачи, аналитика, внедрение под процессы клиента
- Интернет-магазины на платформе Fluttrium Market
- Единый учёт товаров: сайт, Ozon и Wildberries в одной системе, без ручного обновления остатков
- Корпоративные сайты и порталы
- Мобильные приложения на Flutter (iOS и Android)
- Telegram- и AI-боты
- SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
- Поддержка и развитие проектов
ОБЯЗАННОСТИ
- Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО
- Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора
- Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний
- Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы
- Вести сделки в нашей собственной CRM и следить за конверсией по воронке
КАК УСТРОЕНА РАБОТА
Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — искать всё с нуля не нужно. Задача менеджера: наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта.
1. Первый контакт
Работа по готовому скрипту: представиться, коротко рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта.
2. Выявление потребности
Понять, что нужно клиенту: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка.
3. Карточка клиента в CRM
Заполнить: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи.
4. Назначение презентации
Согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram).
5. Работа с воронкой
Обновлять статусы сделок: новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию. Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций.
6. Отчётность
Ежедневно: количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке.
Цель: сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продуктов Fluttrium.
КОГО ИЩЕМ
- Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи)
- Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа
- Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует
- Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый
- Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы
УСЛОВИЯ
- Процент от продаж без верхнего потолка
- 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию
- 10% от суммы закрытой сделки
- Гибкий график, удалённая работа или гибрид
- Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руководителя отдела продаж
- Карьерный рост в IT и участие в проектах вместе с командой разработчиков
ЧЕМУ НАУЧИМ
- Ведению проектов: Scrum и Kanban, планирование задач, контроль сроков и согласований, цикл от идеи до релиза
- Продуктовому мышлению: как превращать задачу клиента в концепцию, digital-стратегию и коммерческое предложение
- Веб-разработке на уровне понимания: как устроены современные сайты и платформы на Next.js и NestJS, что такое API, фронтенд и бэкенд
- Мобильной разработке: как создаются приложения на Flutter — от прототипа до публикации в сторах
- Digital-маркетингу: SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Напишите пару строк о своём опыте в продажах и о том, что продавали раньше. Созвонимся на 20 минут, покажем продукт и обсудим условия.