Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)

Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)

Задачи и зоны ответственности
— Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
— Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор).
— Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями.
— Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование.
— Выполнение согласованного плана продаж.
— Управление командой (в подчинении менеджеры по продажам).

Требования к кандидату
— Образование: высшее профильное (техническое / ИТ или экономическое).

Опыт и экспертиза:
— Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях.
— Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей).
— Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров.
— Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл.
— Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).

Условия работы
— Доход: фиксированный оклад (в зависимости от грейда) + прозрачная система бонусов за выполнение KPI.
— График: 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00), работа в офисе. Командировки — по мере необходимости.
— Локация: г. Москва, центр
— Расширенный пакет ДМС.

📱 контакт скрыт

контакт скрыт **🖥