Директор по продажам и развитию бизнеса

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop


🌀 Директор по продажам и развитию бизнеса / EUROCLIMA RUS

Москва

Задачи
- стратегия продаж и развития бизнеса
- управление отраслевыми и региональными проектными продажами
- развитие ключевых заказчиков и новых направлений
- управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
- развитие CRM и коммерческой аналитики
- повышение эффективности коммерческих процессов
- управление руководителями направлений и развитие команды
- взаимодействие с инженерной функцией, производством, -акупками, финансами и сервисом
- участие в стратегическом развитии компании
- Важный момент. Мы ищем не классического руководителя отдела продаж. Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план.

Требования
- Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование; промышленное холодоснабжение; чиллеры и холодильные машины; центральные и прецизионные кондиционеры; комплексные решения ОВиК.
- Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.
- Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта.



Условия
- собственное современное производство
- сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи
- возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса
- прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками
- высокий уровень самостоятельности и полномочий;
- Официальный доход
- фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса

Контакты
- контакт скрыт
При направлении резюме буду признательна, если вы укажете текущий и ожидаемый уровень совокупного дохода.